Antes de vender su primer inmueble, leyó cientos de contratos. Licenciado en Derecho, abogado y corredor inmobiliario, especializado en derecho inmobiliario y empresarial, Peter comenzó su carrera en 1999 en el departamento jurídico de la mayor inmobiliaria de América Latina: lanzamientos, terceros y reventas. Mientras sus colegas corredores se concentraban en vender primero y corrían detrás de la parte legal después, él recorrió el camino contrario. Pasó años comprendiendo la intermediación inmobiliaria con mitigación de riesgos antes incluso de negociar un precio.
«Lo jurídico es mi base, pero lo comercial es mi esencia», afirma hoy, 26 años después. La frase resume un hábito que atraviesa toda su carrera: desconfiar de una negociación sin sustento técnico. Y es ese hábito, más que cualquier cargo aislado, el que explica por qué se convirtió en uno de los nombres más buscados cuando se habla de mercado inmobiliario en São Paulo y su región.
En ese mismo período, también ejerció como abogado junto a socios, prestando asesoría jurídica consultiva y preventiva en derecho inmobiliario para una de las mayores franquicias inmobiliarias del mundo, otro territorio en el que aprendió a anticipar el riesgo antes de que se transformara en un problema. De la auditoría operativa en la propia empresa pasó a ser socio: estuvo siete años como socio de una inmobiliaria en Itaim Bibi, viviendo la diferencia entre alcanzar una meta y sostener un negocio. Regresó a la compañía en otro nivel: Director de Atención al Desarrollador, después Director de Ventas de Lanzamientos de productos económicos y, posteriormente, Director de Ventas de Lanzamientos de inmuebles sobre plano, período en el que desarrolló una metodología propia para maximizar el VGV con estrategias de sell-out acelerado. Más adelante asumió la Dirección Comercial de inmuebles de altísimo estándar de esa misma compañía, la mayor inmobiliaria de América Latina, coordinando lanzamientos de alto estándar uno tras otro y aprendiendo a interpretar el timing de un mercado: cuándo acelerar una campaña, cuándo sostener el precio y cuándo un producto necesita ajustes antes incluso de llegar al público.
Hoy este repertorio sustenta tres frentes al mismo tiempo, y ninguna por casualidad. En 2i Inteligência Imobiliária, en Osasco, es socio de una consultoría de inteligencia de mercado: el negocio de traducir datos brutos en estrategia de expansión. En Testhouse, es socio de una propuesta que aún suena nueva para el público brasileño: el modelo More Antes e Compre Depois —tu alquiler se transforma en ahorro para comprar una vivienda—, común en los mercados europeo y estadounidense, en el que el cliente alquila una propiedad con opción de compra y ve el 100% del alquiler pagado convertirse en descuento para la adquisición. Es una respuesta directa a un problema de más del 70% de las familias brasileñas: la dificultad de reunir dinero para la cuota inicial. Y, recientemente, se convirtió en socio y director de expansión de una gran red inmobiliaria del Centro-Oeste de Brasil, un ecosistema con 47 años de historia, más de R$ 1,4 mil millones en VGV consolidado y presencia en cinco estados brasileños, además de Portugal.
Las tres sociedades no compiten entre sí: se complementan. Es raro encontrar, en una misma persona, a alguien que entienda el problema jurídico, el problema financiero del comprador y el problema de expansión de una red. Peter se mueve entre los tres con la soltura de quien ya resolvió cada uno de ellos en la práctica, no en la teoría. Es esa práctica, más que el cargo, la que lleva a cada nueva mesa de negociación.