Son las 6:30 de una mañana cualquiera de martes y una sala en Alphaville ya está en pleno ajetreo. Café, apretones de manos, alguien que revisa la acreditación con el nombre de la empresa. En pocos minutos, cada empresario tendrá su turno para hablar —y alguien allí, en la misma sala, probablemente ya sabe exactamente lo que necesita.
El miércoles, la misma sala acoge a otro grupo. El jueves, a otro más. En Alphaville, la sede de OESP1 funciona así casi toda la semana: un grupo diferente cada día, casi siempre antes de las 7:00, cuando la ciudad aún se está despertando. En Osasco, la dinámica se repite en sus propias sedes, grupo tras grupo. Y también hay quienes prescinden de la sala: reuniones íntegramente en línea, prueba de que el método se adapta al formato sin perder ni la disciplina horaria ni el rigor en los objetivos. Es el retrato más fiel de en qué se ha convertido BNI OESP1 desde que Alfredo Tanimoto decidió apostar por ella, allá por 2011, cuando el modelo apenas existía en Brasil. Desde entonces, aquella apuesta se ha convertido en una red: 10 grupos activos, 6 en formación y un método que ha transformado la recomendación de negocios en una rutina, no en una casualidad.
El método tiene nombre y apellido: es el BNI (Business Network International), presente hoy en prácticamente todo el territorio nacional, que reúne a unos 21 000 miembros solo en Brasil. Desde su fundación, en 1985, el BNI ya ha ayudado a 2,28 millones de empresas de todo el mundo a generar, en conjunto, más de 228 000 millones de dólares en ingresos acumulados. La OESP1 no es una iniciativa paralela ni una adaptación libre, sino la aplicación disciplinada, en Alphaville y su región, de una metodología que ya ha demostrado funcionar a gran escala. Es esta afiliación la que confiere a la red local el peso de un sistema probado, y no el de una simple idea aislada.
Recomendar no es un gesto de amabilidad, es una estrategia
Lo que sustenta una reunión como esta, semana tras semana, no es la simpatía entre los asistentes, sino la disciplina. Una disciplina con casi 42 años de trayectoria en el mundo y 17 en Brasil, tiempo suficiente para demostrar que el método funciona independientemente de la geografía o la cultura empresarial. Quien haya visto de cerca cómo funciona una reunión de grupo sabe que allí no se recomienda por cortesía. Se recomienda porque hay confianza —y esa confianza se construye, se pone a prueba y se renueva cada semana, no se da por sentada desde el primer apretón de manos.
Es este mecanismo, más que cualquier discurso sobre el networking, el que explica por qué una recomendación dentro de la red se convierte en un negocio cerrado con una frecuencia que el «establecer contactos» tradicional nunca alcanzaría. Quien acude a una reunión por primera vez suele sorprenderse: no es un evento de networking. Es una reunión de trabajo, con un resultado esperado al final.
«No es suerte estar en el lugar adecuado. Es disciplina estar, cada semana, con las personas adecuadas. Este movimiento constante es lo que transforma el crecimiento personal en crecimiento profesional —y es lo que diferencia a quienes permanecen cinco o diez años en la red de quienes pasan por ella sin construir nada». — Alfredo Tanimoto, director ejecutivo
Los miembros que permanecen entre cinco y catorce años en la OESP1 no lo hacen por costumbre o por vínculos sociales: se quedan porque obtienen resultados reales y porque han aprendido a confiar en las personas que les rodean. Es un dato que pocas redes de negocios logran mantener: personas que podrían marcharse en cualquier momento y eligen quedarse, año tras año, porque el método sigue dando resultados.
Formar líderes forma parte del método
Pocos asocian el BNI con la formación en liderazgo, pero es dentro de esta rutina semanal donde muchos miembros dan sus primeros pasos como líderes. Cada grupo está dirigido por empresarios que asumen funciones de gestión de forma voluntaria —presidente, vicepresidente, secretario-tesorero— durante un tiempo determinado, aprendiendo a coordinar a personas, mediar en conflictos y dirigir reuniones productivas. Es una escuela de gestión práctica, sin aula: quien nunca ha liderado un equipo se ve, de repente, gestionando los intereses de veinte o treinta empresarios al mismo tiempo.
Esta exposición constante —presentarse, mediar, decidir— es también lo que explica por qué tantos miembros afirman haber ganado en confianza y claridad en la comunicación, algo que va mucho más allá de la creación de redes de contactos. Aprender a vender tu propia empresa en sesenta segundos, cada semana, es un entrenamiento en oratoria y posicionamiento que pocas empresas ofrecen a sus propios socios.
Posicionamiento: ser conocido por lo que mejor sabes hacer
Otro efecto del que se habla poco es el que tiene este método en el posicionamiento en el mercado de cada miembro. Al presentarse semanalmente ante el mismo grupo, el empresario se ve obligado a perfeccionar constantemente el mensaje sobre lo que hace, para quién lo hace y por qué él —y no la competencia— debería ser la elección acertada. Esto obliga a definir con claridad una propuesta de valor que muchas empresas nunca desarrollan por sí mismas.
Con el tiempo, cada miembro deja de ser «un proveedor más» y pasa a ser reconocido, tanto dentro como fuera del grupo, por la especialidad que representa. Se trata de un posicionamiento construido en la práctica, puesto a prueba cada semana ante un público que también constituye una red de clientes potenciales.
Una sede que es más que una dirección
La mayoría de las delegaciones regionales de BNI en Brasil se encuentran en hoteles, espacios de coworking o salas alquiladas. La OESP1 cuenta con una sede propia. En el corazón de Alphaville, el espacio acoge reuniones semanales de los grupos, eventos de liderazgo, cursos de formación y algo que aún es poco habitual en el universo de las redes de negocios: un estudio de podcast y una infraestructura de producción multimedia dedicada exclusivamente a dar visibilidad a los miembros.
Es también en este espacio donde Alfredo Tanimoto lleva al escenario a figuras como los directores generales de Azul, Hagana y CCR —no como contenido institucional distante, sino como una visión directa para quienes están en la sala: ejecutivos de grandes empresas que comparten decisiones, errores y estrategias con los propios miembros de la regional, en una cercanía que difícilmente se daría fuera de este entorno.
La revista que tienes entre manos es uno de los frutos de esta visión. Al igual que los contenidos en vídeo, los podcasts y la cobertura de eventos que la regional produce a lo largo del año. Alfredo Tanimoto comprendió pronto que el networking sin contenido tiene una vida útil corta. Y que una regional fuerte no solo debe generar contactos, sino que debe crear cultura.
Una continuación, no un resumen
BNI ya no necesita demostrar que el modelo funciona: las cifras y la rutina de cada reunión semanal ya lo hacen por sí solas. Lo que queda por contar es lo que esta estructura sigue generando: negocios, liderazgo, posicionamiento y una cultura de colaboración. No es casualidad que «movimiento» sea la palabra elegida por la regional para simbolizar el momento actual de la OESP1, porque eso es lo que exige el método, semana tras semana: gente que se mueve hacia los demás, en lugar de esperar a que el negocio llegue por sí solo. Esta revista sigue siendo un registro de ese movimiento —no el comienzo de la historia, sino el capítulo en el que esta se demuestra, en acción constante, con cifras reales, pues estamos cambiando la forma en que el mundo hace negocios®.
