Antes de vender o primeiro imóvel, leu centenas de contratos. Formado em Direito, advogado e corretor de imóveis, especializado em direito imobiliário e empresarial, Peter começou a carreira em 1999 no departamento jurídico da maior imobiliária da América Latina — lançamentos, terceiros e revendas. Enquanto os colegas corretores de imóveis focavam a vender primeiro e corriam atrás da parte legal depois, ele fez o caminho contrário. Passou anos entendendo a intermediação imobiliária com mitigação de risco, antes de sequer negociar um preço.
“O jurídico é minha base, mas o comercial é minha essência”, diz ele hoje, 26 anos depois. A frase resume um hábito que atravessa toda a carreira: desconfiar de negociação sem lastro técnico. E é esse hábito, mais do que qualquer cargo isolado, que explica por que se tornou um dos nomes mais procurados quando o assunto é mercado imobiliário em São Paulo e região.
Nesse mesmo período, atuou também como advogado ao lado de sócios, prestando assessoria jurídica consultiva e preventiva em direito imobiliário para uma das maiores franquias imobiliárias do mundo — outro território em que aprendeu a antecipar risco antes que ele se tornasse problema. Da auditoria operacional na própria empresa, foi para a sociedade — passou sete anos como sócio de uma imobiliária no Itaim Bibi, vivendo a diferença entre bater meta e sustentar um negócio. Voltou à companhia em outro patamar: Diretor de Atendimento ao Incorporador, depois Diretor de Vendas de Lançamentos de produtos econômicos e, na sequência, Diretor de Vendas de Lançamentos de imóveis na planta — período em que desenvolveu metodologia própria de maximização de VGV com estratégias de sell-out acelerado. Mais adiante, assumiu a Diretoria Comercial de imóveis de altíssimo padrão dessa mesma companhia, a maior imobiliária da América Latina, coordenando lançamentos de alto padrão um atrás do outro e aprendendo a ler o timing de um mercado — quando acelerar campanha, quando segurar preço, quando um produto precisa de ajuste antes mesmo de chegar ao público.
Hoje esse repertório sustenta três frentes ao mesmo tempo, e nenhuma delas por acaso. Na 2i Inteligência Imobiliária, em Osasco, ele é sócio de uma consultoria de inteligência de mercado — o negócio de traduzir dado bruto em estratégia de expansão. Na Testhouse, é sócio de uma proposta que ainda soa nova para o público brasileiro: o modelo More Antes e Compre Depois — seu aluguel transformado em poupança para compra do imóvel —, comum em mercados europeu e americano, em que o cliente aluga o imóvel com opção de compra e vê 100% do aluguel pago virar abatimento na aquisição — uma resposta direta a um problema de mais de 70% das famílias brasileiras, a dificuldade de juntar dinheiro para a entrada. E, recentemente, tornou-se sócio e diretor de expansão de uma grande rede imobiliária do Centro-Oeste do Brasil, ecossistema com 47 anos de história, mais de R$ 1,4 bilhão em VGV consolidado e presença em cinco estados brasileiros, além de Portugal.
As três sociedades não competem entre si — se completam. É raro encontrar, na mesma pessoa, quem entenda o problema jurídico, o problema financeiro do comprador e o problema de expansão de uma rede. Peter circula pelos três com a desenvoltura de quem já resolveu cada um deles na prática, não na teoria. É essa prática, mais do que o cargo, que ele carrega para cada nova mesa de negociação.